Московский государственный университет печати. Готовый бизнес-план типографии с расчетами Для этого нам потребуется приобрести

Особенности издательского дела

С чего начать?

Выбор специализации

Какие нужны документы?

Офис и оборудование

Поиск перспективных писателей

Персонал

Риски

Реализация продукции

Где взять деньги?

Рентабельность проекта

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Подобные документы

Категории

Выбор редакции

Сегодня набирает новые обороты издательство как бизнес. Рентабельность такого проекта просчитать довольно сложно, а отзывы владельцев говорят о предстоящих трудностях. Но если составить бизнес-план и развиваться постепенно, то можно добиться грандиозного успеха.

В данном деле многое зависит от удачи, настроений и предпочтений читателей. Бизнес на издании книг сопряжен со множеством рисков и непредвиденных обстоятельств, но в целом он является перспективным вложением денег. Ведь сейчас все больше людей возвращаются к книге как к источнику вдохновения или для получения важной информации.

Создание и выпуск книг, другой печатной литературы выполняет просветительские, социальные и интеллектуальные функции. Чтобы успешно реализовать идею в данной сфере нужно обладать многими знаниями и навыками:

быть начитанным и разбираться в хороших книгах;
иметь опыт работы на издательском рынке;
постоянно искать и налаживать контакты с перспективными молодыми авторами;
понимать, за какие проекты стоит браться;
четко представлять целевую аудиторию, ее вкусы, пожелания;
уметь доносить продукт до потребителя;
разбираться в законодательстве (издательство, авторское право, реклама) и т. д.

И хоть опытные предприниматели говорят о сложностях данного бизнеса, многочисленных минусах проекта, все же уровень вхождения не является слишком высоким. И если хотя бы одна из выданных вами книг станет бестселлером, то успех всего дела гарантирован.

Стоит отметить и тот факт, что многие издательства в нашей стране начинались не с попытки выгодно вложить инвестиции, а с возможности выпустить на рынок ту литературу, которой не хватает. К примеру, владельцы фирмы «Манн, Иванов и Фербер» начали свое дело за счет желания компенсировать недостаток на полках качественной специализированной полиграфической продукции в сфере бизнеса.

Если вы желаете открыть свое издательство с нуля, нужно, прежде всего, составить план действий:

Определиться с направлением выпускаемой литературы, узким сегментом. При этом вы сориентируетесь в том, на какую целевую аудиторию можно рассчитывать. Уточните предпочтения, пожелания и потребности читателей.
Создать бренд, логотип компании, продумать, как назвать издательство, чтобы имя стало со временем узнаваемым.
Найти источник финансирования для реализации проекта.
Пройти процесс официального оформления фирмы в налоговой службе. Получение всех требуемых разрешений, заключение договоров.
Нанять персонал для эффективной деятельности издательства.
В современных реалиях уместно будет создать и собственный сайт, на котором указывается вся информация, способная заинтересовать как авторов, так и дистрибьюторов.
Поиск перспективных писателей, заключение с ними договоров, получение права на перевод и пр.

Сам же процесс издания не связан с какими-либо техническими сложностями. Выпуск книги занимает не дольше 3-4 месяцев и проходит стандартные шаги полиграфической печати. Простота данного этапа – один из плюсов издательского бизнеса.

На сегодняшний день самый высокий спрос наблюдается на остросюжетную литературу, к которой относятся детективы и женские романы. Второе место занимают обучающие книги, пособия, методички. Еще одним популярным направлением стала детская тематика. Но новичкам не рекомендуют сразу браться за художественную литературу, так как этот сегмент рынка связан с высокими рисками и более крупными инвестициями.

Считается, что лучше начинать издательское дело с узких специализированных направлений, например, бизнес-литературы, кулинарии, выпуска календарей, книг по психологии или эзотерике.

Также выгодными и перспективными считаются такие сегменты:

Периодическая печать – газеты, журналы, которые получают прибыль не только от тиража, но и от размещаемой в них рекламы. Это направление сопряжено со своими сложностями. Здесь нужно уметь находить актуальную информацию и подавать ее в сжатые сроки. Помните и о том, что рекламодатели, за счет которых и процветает данный бизнес, предпочитают красивые глянцевые издания.
Электронные книги – сегодня набирают все больше популярности. Для начинающего предпринимателя они выгодны тем, что не требуют крупных капиталовложений и сотрудничества с . Реализация же продукции происходит с помощью интернета.
Создание мини-игр – одно из современных направлений. Здесь есть своя специфика. Над каждым проектом работает множество профессионалов – от авторов до программистов. Распространяется продукция в интернет-магазинах, через гаджеты, социальные сети, приложения, специализированные игровые порталы и пр.

Быть универсальным издательством, которое может позволить себе заниматься сразу разноплановыми проектами, изначально вряд ли получится. Таким преимуществом обладают лишь крупные компании, давно утвердившиеся на рынке. А вот конкурировать с подобными гигантами можно как раз счет выбора узкого специализированного направления, которое и создаст вам узнаваемое имя.

В зависимости от предполагаемых объемов печатной продукции следует выбрать один из доступных способов регистрации – ООО или ИП. При небольших стартовых вложениях можно ограничиться вторым вариантом, то есть стать индивидуальным предпринимателем. В данном случае подают минимальный пакет документов, а вести бухгалтерию намного проще.

Но у общества с ограниченной ответственностью есть больше шансов на расширение и дальнейшее развитие. Правда, тогда нужно создать устав компании, заложить уставный капитал в определенном размере, оплатить более высокую госпошлину. Система налогообложения в любом случае может быть упрощенной (УСНО), при которой государству выплачивают 6% от всех доходов издательства или же 15% от разницы между прибылью и расходами.

Обязательно укажите все коды ОКВЭД:

1 – издательская деятельность.
13 – выпуск журналов и газет.
40 – печать рекламной продукции.
15 – прочие разновидности полиграфии.

Издательство может выглядеть по-разному. Менее затратный вариант – наличие простого помещения для нескольких работников со стандартным набором офисного оборудования и мебели. Здесь принимают клиентов, авторов, заключают договоры с дистрибьюторами и пр. Саму же техническую часть по печати книг отдают в типографию.

Второй вариант предполагает полный цикл издательства. Для этого нужно дополнительно закупить:

компьютеры для верстки и подготовки документов;
печатное оборудование;
специальные устройства для послепечатной обработки – аппараты для разрезания и подбора листов, создания брошюр, переплет и пр.

Основная сложность состоит в работе с авторами. Именно они могут сделать ваш бизнес успешным или провальным. Для начинающего предпринимателя этот пункт оказывается еще более сложным, так как рассчитывать на раскрученные имена не приходится, вы просто не сможете обеспечить им требуемые условия работы и высокие гонорары.

Единственный шанс – найти такого же новичка, но в писательской сфере. Успешные тандемы гарантируют длительное сотрудничество и прибыль для обеих сторон. Но нужно понимать, что прежде чем обнаружить ценную «изюминку» придется пересмотреть тысячи рукописей, которые были отвергнуты другими редакторами.

Существует такая статистика – на 2000 присылаемых в издательства текстов только 1-2 обладают ценностью. Многое же зависит от вкусов и предпочтений читателей. Если людям понравится книга, то вам обеспечен успех, если нет – это зря потраченные деньги на тираж.

Издательский бизнес также отличается еще одной специфической деталью. Вы не можете заключать договор с автором на будущие книги. Поэтому очень часто перспективных новичков перекупают или просто переманивают более крупные компании. Иногда это действительно выгодно, так как предложенная за автора сумма окажется выше, чем прибыль от годовой продажи его книг. Но вам придется опять заняться поиском нового писателя.

Также издательству нужны люди, занимающиеся подготовкой, редактурой, вычиткой, печатью и другими этапами полиграфического дела. И хоть крупные фирмы имеют в штате более сотни человек, все же это необязательно. Обратите внимание на самые ключевые фигуры в данном бизнесе:

Редактор – именно он сможет выделить успешную и перспективную рукопись среди остальных, подобрать удачную обложку и представить книгу читателям в самом выгодном свете.
Менеджер по продажам – связывается с дистрибьюторами, книжными магазинами, задействует рекламные и маркетинговые каналы, чтобы предъявить книгу как можно большему числу читателей.
Иногда требуются и другие люди – переводчики, дизайнеры, корректоры.

Если вы хорошо разбираетесь в издательском деле и внутренне «горите» данной идеей, то большую часть работы можете выполнять и самостоятельно. Тогда точно будете знать, что продукция выглядит именно так, как вы того желаете.

Недаром опытные издатели говорят о сложностях и проблемах в данном деле. Среди них самые ощутимые для новичка:

Непредсказуемость популярности того или иного проекта. Можно как угодно хорошо разбираться в литературе, модных тенденциях в данной сфере, предпочтениях читателей. Но если выпущенная книга по какой-то непонятной причине не понравится покупателям, то она останется лежать на полках в магазине.
Работа с авторами – сложность состоит не только в их поиске, но и в дальнейшем сотрудничестве. Здесь существует довольно широкий спектр форс-мажорных обстоятельств и человеческого поведения. Так, перспективный и успешный начинающий писатель может получить аванс, но не выдать книги, затянуть на несколько лет с ее написанием, начать экспериментировать в сомнительном направлении, перейти к другому издателю, если там ему предложат более интересные условия или высокий гонорар.
Также существует и сильнейшая зависимость от автора, если за счет кого-то одного издательство стало узнаваемым. Его успех и неудачи напрямую влияют на прибыль.

Еще одной сложностью в издательском деле является процесс дистрибуции, то есть распространение книг в массы. Большинство компаний, которые закупают и развозят по магазинам печатные издания, интересуются лишь популярными экземплярами, бестселлерами. Да и приобретать желают только большие оптовые партии. Сотрудничество с новичками и малым тиражом для них непривлекательно.

В таком случае лучшим выходом становится личная работа в данном направлении. То есть, вы как владелец бизнеса или же нанятый менеджер должны приложить все усилия по реализации выпущенной книги. Для этого существуют такие методы:

Налаживайте контакты с ретейлерами.
Распечатайте рекламную продукцию для популяризации книги.
Сотрудничайте с книжными магазинами напрямую. Но ориентируйтесь не только на Москву или другие мегаполисы, но и на менее крупные города.
Купите рекламное место перед заведением, в котором ваше печатное издание выставлено на продажу.
Проследите за тем, как именно размещают на полках вашу продукцию.
Используйте и другие рекламные площадки – глянцевые журналы, радио, телевидение, интернет и пр.

Чем больше будет задействовано каналов сбыта и рекламы, тем выше шансы на то, что люди заинтересуются именно вашей книгой. Хотя результат все равно будет зависеть от того, понравится она им или нет. А на этот фактор повлиять практически невозможно.

Начинающий предприниматель сталкивается еще с одной проблемой – поиск нужной суммы для старта. Издательское дело отличается тем, что банки практически никогда не кредитуют такие проекты. Поэтому вам придется искать финансирование другими способами:

Иметь личные накопления.
Привлечение заинтересованных инвесторов – правда, они, как правило, вкладывают деньги в подобный бизнес лишь на основании собственных интересов, так как издательство является слишком рискованным делом.
Поиск совладельцев фирмы, тогда можно рассчитывать на то, что несколько человек смогут своими силами обеспечить требуемое финансирование проекта.

Также сегодня существует весьма выгодный для новичка способ сотрудничества. Начинающее издательство выкладывает свою идею более крупной компании. Та соглашается реализовать ее на практике, а прибыль владельцы делят поровну или согласно другим ставкам по составленному договору.

Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца .

Сумма вложенных средств существенно будет отличаться в зависимости от объемов выпускаемой продукции, выбранного направления и формата работы. Так, если вы доверяете всю техническую часть типографии или другим подрядчикам, тогда инвестиции окажутся минимальными.

При организации полного цикла выпуска полиграфической продукции придется закупить профессиональное оборудование, что существенно увеличит затратную часть. Но тогда и себестоимость каждого экземпляра окажется значительно ниже. По средним подсчетам, для старта в издательском деле достаточно иметь 650-700 тысяч рублей. Если же ориентироваться на выпуск электронных книг, то инвестиций потребуется намного меньше.

Доходы и рентабельность проекта также зависят от выбранного направления. Более перспективным считается издание глянцевых журналов, календарей, кроссвордов, игр и пр. На тираже периодической печати в 5000 экземпляров можно заработать около 80 000 рублей. Но просчитать заранее полученные доходы довольно сложно.

Видео: издательский бизнес.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Понятие, виды, преимущества и недостатки аутсорсинга. Особенности аутсорсинга в издательском бизнесе. Организация бизнес-процессов и производственных процессов в издательстве. Виртуальное предприятие, виды деятельности издательства как аутсорсера.

курсовая работа , добавлен 13.02.2016

Назначение и основные задачи бизнес-плана. Роль бизнес-плана в экономическом обосновании инвестиционного проекта. Резюме проекта и характеристика предприятия. Разработка схемы финансирования. Оценка экономической эффективности от реализации проекта.

дипломная работа , добавлен 12.01.2015

Основные понятия организационной культуры: элементы и классификация; теория имиджа организаций на примере деятельности издательства "Эксмо": анализ и оценка отношений, ценностей и действий работников предприятия, человеческий фактор", стиль управления.

курсовая работа , добавлен 13.01.2011

Сущность бизнес-плана, его виды и назначение, структура и содержание основных разделов. Разработка бизнес плана развития предприятия энергетики "Вологдаэнерго", его финансово-экономическое обоснование, анализ и оценка практической эффективности.

дипломная работа , добавлен 12.03.2013

Характеристика стратегии деятельности коммерческой организации. Бизнес-план и адаптация его структуры к стратегии деятельности коммерческой организации в условиях жесткой конкуренции в отрасли. Разработка, формирование и обоснование финансового плана.

курсовая работа , добавлен 03.05.2009

Характеристика предприятия, его финансовая и экономическая оценка, описание и направления инвестиционной деятельности. Разработка маркетинговой стратегии бизнес-плана. Формирование и обоснование экономической эффективности инвестиционного проекта.

курсовая работа , добавлен 06.12.2013

Теоретические основы, сущность, организация предпринимательской деятельности в книжном деле и ее экономическое значение; малое предпринимательство. Организация издательского бизнеса, структура издательства и холдинга, цены и оборачиваемость инвестиций.

дипломная работа , добавлен 21.08.2010

СОДЕРЖАНИЕ

Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	5
1. Характеристика редакции и стратегия ее развития . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	8
2. Описание продукции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	12
3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	1 6
4. Организационный план. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	2 0
5. Производственный план. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	2 8
6. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности. . . . . . . . . . . . .	33
7. Оценка рисков и страхование. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	3 5
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	3 7
Список использованных источников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	38

ВВЕДЕНИЕ
Бизнес-план - план, программа осуществления бизнес-операций, действий издательства, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, об организации операций и их эффективности .
На сегодняшний день бизнес-планирование является главной функцией управления любым предприятием. Именно с бизнес-планирования начинается как создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта. Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

существует возможность обнаружить проблемы «на бумаге» до того, как они возникли. Бизнес-план в первую очередь нужен тому, кто задумывает изменения в своем бизнесе, и для того, чтобы взглянуть на себя со стороны. Новое дело всегда предполагает некоторый прогноз развития событий. Здесь обязательна попытка для самого себя уяснить основные направления бизнеса, его сильные и слабые стороны, прикинуть примерный объем денег;

без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций;

бизнес-план - это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны цивилизованного рынка;

бизнес-план - это инструмент контроля и управления .

Бизнес-план является лицом проекта. В нем для инвестора расписаны все положения, при которых вкладываемые средства будут работать наиболее эффективно. Так же инвестор сможет увидеть, при каких условиях возможны риски для вкладываемых инвестиций.
Предприятие сможет уменьшить затратную часть при наличии хорошо составленного бизнес-плана при получении кредита в банке. Банк такой же инвестор, который оценивает риски связанные с инвестициями, и, если бизнес-план составлен грамотно, что указывает на хорошую организационную работу предприятия, то есть возможность получить кредит по более низким ставкам и сделать задел на будущее как надежный партнер .
Цель разработки бизнес-плана - планирование хозяйственной деятельности издательства на будущее. Успешность того или иного предприятия во многом зависит от четкого представления состояния дел в данном секторе экономики, а также представления того уровня бизнеса, которого предполагается достичь в будущем. Проведя необходимые исследования и собрав наиболее полную и объективную информацию, можно приступать к формированию целей и задач бизнеса, и путей их достижения. Поставленные цели, безусловно, должны быть четкими, количественно определенными и обоснованными.
Планирование бизнеса нужно для того, чтобы увидеть все сильные и слабые стороны проекта, его прибыльность, рентабельность, и предусмотреть возможные риски. Это даст возможность выбрать правильный вариант стратегии, который наиболее оптимально подойдет для реализации поставленных целей и задач .
Настоящая курсовая работа выполняется по дисциплине «Организация производства и управление предприятием».
Цель данной работы - углубление теоретических знаний и наработка практических навыков в области планирования и управления деятельностью предприятий издательско-полиграфического комплекса.
При этом решаются следующие основные задачи:
1) определяется степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;
2) определяются основные направления деятельности предприятия на плановый период, цели и стратегия их достижения;
3) конкретизируются перспективы развития предприятия в виде системы количественных и качественных показателей .
Исходными данными для выполнения курсовой работы служат материалы, собранные на производственной практике на третьем курсе, а также литературные, справочные источники и нормативные документы. В процессе работы создается бизнес-план издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки».

1. ХАРАКТЕРИСТИКА РЕДАКЦИИ
И СТРАТЕГИЯ ЕЕ РАЗВИТИЯ
УП «Издательство “Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки”». Юридический адрес: пер. Калинина, 16, 220012, г. Минск, Республика Беларусь. Профиль издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» заключается в основном в подготовке универсальных, региональных и отраслевых энциклопедий социально значимой тематики, различного рода справочников и словарей, учебной, детской и научно-популярной литературы. Кроме того, выпускаются элитные издания, книги-фотоальбомы представительского класса. Эти альбомы содержат большое количество изобразительного материала. Предприятие не имеет филиалов и дочерних фирм.
Для планирования изданий к выпуску готовится годовой тематический план. Средний тираж изданий невелик - 2,5 тыс. экз. Читательский адрес изданий разнообразен, в основном энциклопедии предназначены для массового читателя.
Издательство осуществляет проектную деятельность в части проведения специальных мероприятий (презентаций, заседаний «круглых столов», творческих встреч); оформление экспозиций, выставок.
Издательство имеет собственную библиотеку, научно-информационную базу. Научно-отраслевые редакции находятся в тесном контакте с отраслевыми институтами Национальной академии наук Беларуси.
Издательство также хорошо оснащено современной оргтехникой высокого класса, а также актуальным программным обеспечением, что дает большие возможности для осуществления профессиональной допечатной подготовки качественных изданий с помощью настольно-издательских систем, а также проектной и экономической деятельности. В отделах издательства широко используются возможности Internet, мультимедийных систем, программ компьютерной верстки и т. д.
Печать осуществляется в различных типографиях и унитарных предприятиях: «Минской фабрике цветной печати», издательстве «Дом печати», полиграфическом комбинате, типографии «Красная звезда». Издательство тесно сотрудничает с этими предприятиями. Издания распространяются в Беларуси с помощью свободной розничной торговли. Продажа книг осуществляется в нескольких местах: в УП «Издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки», а также в книжных магазинах «Энциклопедия» (адрес: пер. Калинина,16, 220012, г. Минск) и «Презентация» (адрес: проспект Победителей, 51, г. Минск).
Главой издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» является директор. Он несет ответственность за всю работу, выполняемую издательством, представляет интересы издательства в целом, заказывает материалы журналистам, заключает договоры с рекламодателями.
Основную работу по подготовке материалов для энциклопедий выполняют различные отделы и редакции, в которых работают профессиональные редакторы по различным отраслям знаний. Журналисты и научные редакторы готовят материалы статей. Корректоры устраняют в рукописях лексические, грамматические, стилистические ошибки, придают тексту единообразие. Технические редакторы и дизайнеры-верстальщики занимаются разметкой рукописей: указывают размещение иллюстраций, производят выбор гарнитур, размечают заголовки, т. е. осуществляют подготовку оригинал-макета. Отдел маркетинга распространяет готовую продукцию, занимается рекламой, изучением спроса, рынка сбыта. Бухгалтерия занимается экономическими расчетами.
Издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» за последние пять лет повысила уровень своего профессионализма. Этот факт подтверждают многочисленные высококачественные издания, издаваемые при поддержке государства. Они пользуются большим спросом как у нас в Беларуси, так и за рубежом. Редакционная деятельность за последние годы улучшилась, т. к. на предприятии работают отличные специалисты, тиражи книг увеличиваются. Этому способствует различная проектная деятельность издательства: проводятся презентации, выставки книг в Национальной библиотеке, семинары. Также недавно издательство открыло свой собственный магазин, имеет свой сайт в интернете, хорошо налажена служба доставки. Грамотно продуманная маркетинговая политика приносит прибыль предприятию. За участие в конкурсах: «История книги», Московская международная выставка - издательству присуждаются самые почетные в мире книгоиздательства награды и премии («Премия союзных государств для деятелей культуры и искусства» и т. д.).
Издательство существует уже давно, имеет свою богатую историю. Продукция издательства востребована на рынке печатной продукции и может достойно конкурировать благодаря высокому качеству издаваемой продукции. Миссия издательства - продвижение современных знаний и достижений, сохранение уникальных исторических традиций и культурных ценностей Республики Беларусь путем предоставления достоверной, регулярно обновляемой информации .
Систему показателей оценки технико-экономического уровня издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» можно представить в виде табл. 1.1.
Таблица 1.1
Система показателей оценки технико-экономического уровня производства

Наименование показателя	Величина показателя		Процент к предыдущему году, %
Наименование показателя	2009 г.	2010 г.	Процент к предыдущему году, %
Объем выпускаемой продукции в стоимостном выражении (без НДС), млн. руб.	4128,5	5829	41
Выручка от реализации товаров, млн. руб.	3483	4618	32,5
Выполнение плана, %	156,3	122,4	-22
Себестоимость реализации продукции, млн. руб.	2645	3624	37
Прибыль от реализации товаров, млн. руб.	288	394	36
Чистая прибыль, млн. руб.	139	45	-68
Уровень рентабильности реализованной продукции, %	10,9	10,9	0
Уровень рентабельности продаж, %	8,3	8,5	2

Из таблицы 1.1 видно, что за период с 2009 г. по 2010 г. при неизменном количестве работников увеличился объем выпускаемой продукции в стоимостном выражении, а также себестоимость продукции возросла на 37%. В результате этого прибыль от реализации увеличилась на 36%. Чистая прибыль уменьшилась на 68 % из-за затрат на производство продукции.
Таким образом, издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» занимает на рынке стабильное положение, но рентабельность предприятия не всегда находится на должном уровне, т. к. постоянно увеличиваются затраты на себестоимость продукции по причине инфляции. Издание имеет своих постоянных читателей и подписчиков и поэтому не сдает позиции на рынке энциклопедической литературы.

2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Профиль издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» заключается в основном в подготовке универсальных, региональных и отраслевых энциклопедий социально значимой тематики, различного рода справочников и словарей, учебной, детской и научно-популярной литературы. Кроме того, выпускаются элитные издания, книги-фотоальбомы представительского класса.
Энциклопедии - это книжные издания, поэтому они готовятся к изданию месяцами. Любое книжное издание посвящено одной теме и развивает ее в полной мере. Энциклопедии всегда издаются небольшими тиражами, базируются на государственных заказах.
Областью применения продукции издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» являются самые разнообразные сферы жизнедеятельности человека:

Науки, как общественные, так и гуманитарные науки

Естественные и точные науки

Литературно-художественное творчество

Литература для детей

Домоводство и кулинария

Потребителями продукции данного предприятия является большой круг читателей. Это люди различных возрастов, полов, социальных классов, различного уровня образования. Энциклопедиями могут воспользоваться не только в научных целях, но и в образовательных. В изданиях можно найти не только справочную необходимую информацию, но и информацию, расширяющую кругозор, исторические сведения, сведения общего характера.
Заказчиками продукции издательства являются: Министерство культуры, Министерство образования и информации Республики Беларусь.
Сбыт продукции осуществляется через розничную сеть магазинов Беларуси, через сеть библиотек, по подписке.
Функциональные направления выпускаемой продукции издательства разнообразны. Издательство организует выпуск:

подарочных изданий

словарей и справочных изданий

изданий для досуга

научно-популярных изданий

изданий для детей

Соответствие продукции издательства международным и национальным стандартам качества подтверждается тем, что издательство входит в международную систему стандартизации и сертификации ISO, поэтому каждое издание имеет свой международный сертификат.
О качестве продукции свидетельствуют многочисленные достижения и награды, получаемые издательством ежегодно на международных книжных выставках и ярмарках.
Издательство пользуется современными технологиями на всех стадиях производства продукции. Это обуславливает новизну технических и технологических решений, а также потребительских свойств. В начале технологами производится подбор материалов для печати данного издания (краска, бумага и др.), а также оборудования, на котором оно будет напечатано. После выполнения допечатной подготовки издания его готовый оригинал-макет в электронном виде поступает в типографию. Затем готовые печатные оттиски пробного издания опять поступают в отдел издательства художественно-технической подготовки изданий, где опытные художественные редакторы и дизайнеры-полиграфисты выполняют оценку качества отпечатанной продукции. Для оценки качества готовой продукции используются тест-шкалы, которые позволяют оценить качество воспроизведения, а также субъективные особенности зрительного восприятия и объективные показатели техники и технологии репродуцирования.
Гордостью данного издательства на мировом рынке являются габаритные элитные книги представительского класса и подарочные издания, которые завоевывают награды на международных конкурсах и отличаются высоким уровнем качества готовых изданий, дизайном и оформлением книг. При этом используется высококачественные полиграфические материалы, дорогостоящее типографское оборудование. Субсидии, выделенные государством на подготовку энциклопедий о Беларуси, оправдывают себя: красочные энциклопедии, подарочные издания, издания для детей, для досуга - завоевывают множество почетных наград, т. к. выполнены на высоком профессиональном уровне, по своему содержанию могут соперничать с лучшими иллюстрированными изданиями на европейском рынке, выгодно представляют нашу страну. Выпускаемая литература посвящена изданию книг об известных деятелях Беларуси, об основных вехах истории нашей страны. Издательство славится тесным сотрудничеством с авторами, рецензентами, заслуженными деятелями культуры и искусства Беларуси, привлекает к процессу создания своей продукции лучших мастеров своего дела: редакторов, фотографов, дизайнеров-верстальщиков, библиографов, историков, ученых.
Все книги коллекционного или прикладного, учебного или справочного характера издаются небольшими тиражами: 2000-3000 экз.
В 2005–2010 гг. издательство выпустило энциклопедию «Республика Беларусь» в 7 томах (на русском языке), очередные тома энциклопедии «Гарады і вескі Беларусі», посвященные Брестской, Могилевской и Минской областям. Увидели свет 1-й и 2-й тома энциклопедии «Природа Беларуси» (2008–2009), 1-й том многотомной энциклопедии «Культура Беларуси» (2010), 3-й том энциклопедии «Вялікае княства Літоускае» (2010), начата работа над многотомным проектом «Регионы Беларуси», в рамках которого изданы том 1 «Брестская область» (книги 1 и 2, 2009–2010) и том 2 «Витебская область» (книга 1, 2010). В 2009 г. опубликованы 1-й том энциклопедии «Археалогия Беларуси», энциклопедия «Гарады, мястэчкі, замкі Вялікага княства Літоускага», 1-й том двухтомника «Гісторыя беларускай кнігі», «Кніжная культура Вялікага княства Літоускага», 1-й том «Энциклопедии для школьников и студентов». В 2006–2007 гг. изданы 5 книг «Памяць. Мінск», посвященный послевоенному развитию белорусской столицы. В 2008 г. энциклопедия «Бульба белорусская», в 2009 г. - энциклопедия «Лен». В 2009 г. увидел свет иллюстрированный каталог «Скарбы з вясковых куфрау», посвященный традиционному народному костюму и текстилю Беларуси, книга М.С.Кацара «Беларускт арнамент» (ткацтва, вышыука). К 600-летию со времени установления режима заповедности в Беловежской пуще издан фотоальбом «Земля силы. Беловежская пуща». 65-летию освобождения Беларуси от немецко-фашистских захватчиков, 65-летию Победы и 75-летию со времени установления звания Герой Советского Союза посвящен совместный проект с московским издательством «Армпресс» - «Энциклопедия Победы. Беларусь–Москва». Кроме энциклопедической литературы издательство выпускает также фотоальбомы, детскую литературу, книги серии «Школьная библиотека». В 2010 г. в серии «Энциклопедия раритетов» издан «Альбом фамильных портретов князей Радзивиллов». Выпущен фотоальбом «Современная белорусская живопись».
Конкурентоспособность и успешность издания в целом обеспечивается за счет множества факторов, представленных выше. Для сохранения позиций на рынке издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» должно продолжать избранное направление развитие, где во многом сделана ставка на современные технологии и четко продуманную организационную структуру.

3. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» является государственным предприятием, работающим по заказам Министерств информации, культуры и образования. Издательство имеет свой отдел маркетинга, функции которого довольно сокращенные и включают в себя выполнение следующей деятельности:

Разработка маркетинговой стратегии издательства, ориентированной на выпуск конкурентоспособной продукции.

Проведение маркетинговых исследований по изучению конъюнктуры книжного рынка, сбору тиража изданий.

Организация рекламы и стимулирования сбыта продукции.

Организация обратной связи с потребителями: изучение мнений потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой литературы.

Организация участия предприятия в международных, региональных отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах.

Разработка предложений по формированию фирменного стиля издательства.

3.1. Анализ рынков сбыта

Рынок сбыта в Беларуси такой специфической издательской продукции, как энциклопедии и справочники, делят с издательством «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» лишь несколько других издательств, таких как: Республиканское унитарное предприятие «Издательство "Беларусь"», а также унитарное предприятие «"Минская фабрика цветной печати" Министерства информации Республики Беларусь» и некоторые другие частные предприятия.
Доля издательства на рынке, реализующей отраслевые энциклопедии и справочники, составляет примерно 30–40 % от общего числа участников рынка. Это довольно-таки широкий сегмент рынка, что говорит о значимости издательства в этом направлении продукции, что обусловлено исторически сложившимися обстоятельствами. В связи с тем, что Беларусь с каждым годом расширяет международные связи, рынок справочников и энциклопедий имеет тенденцию к расширению. Наибольшим спросом пользуются издания, освещающие темы: о достоянии культуры, истории, природе, об искусстве Беларуси, военном прошлом и современных достижениях.
В дальнейшем прогнозируется увеличение тиражей и разнообразие тематики энциклопедических справочников, связанных с историческим прошлым Беларуси, ее культурным наследием, природными и географическими достопримечательностями.
Организация деятельности в области сбыта предполагает установление сферы и путей движения продукции от изготовителя к потребителю. Сфера продвижения имеет три уровня: государственный, региональный и местный. От того, на каком уровне происходит товародвижение, зависит и количество каналов сбыта.
На практике издательства используют различные варианты распределения товаров: с участием промежуточных звеньев (косвенный канал) или без них (прямой канал).
Прямые каналы чаще используются компаниями, которые хотят сами осуществлять контакт с конечными потребителями. Издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» осуществляет сбыт товара по прямым каналам сбыта, т. к. имеет свой магазин при издательстве, отделы реализации в крупных магазинах города, продукция распространяется по подписке. Их товары не требуют предварительного накопления, нуждаются в сервисном и фирменном обслуживании.
Несмотря на то, что издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» занимает достаточно устойчивые позиции на рынке сбыта энциклопедических изданий, конкуренции со стороны некоторых крупных издательств избежать трудно. Основными из них являются Республиканское унитарное предприятие «Издательство "Беларусь"», а также унитарное предприятие «"Минская фабрика цветной печати" Министерства информации Республики Беларусь». Оценка позиций конкурентов приводится в табл. 3.1.
Таблица 3.1
Оценка позиций на рынке предприятия и конкурентов

Основываясь на данных таблицы, можно сделать вывод, что издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» по качеству продукции находится практически на одном уровне с ведущими предприятиями по выпуску энциклопедий Беларуси, но немного уступает им по уровню рекламы. Цена продукции издательства довольно высокая, как и конкурентов, т. к. обусловлена высокой себестоимостью энциклопедий, зависящей от качества расходных материалов. Спрос на продукцию в основном обусловлен заказом Министерства информации. Издание занимает на рынке стабильное положение на своем рынке сбыта продукции.
3.2. Стратегия маркетинга
Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса - от появления замысла нового продукта до его продвижения и реализации на рынке. Она основана на исследовании и оценке рынка.
Маркетинговая стратегия - это выбор целевого рынка и комплекса маркетинговых инструментов, соответствие которых поможет обеспечить максимальный эффект продаж продукции издательства.
Стратегический маркетинг - активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.
Стратегический маркетинг нацеливает компанию на экономические возможности адаптированные к ее ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы, разработка целей, формирование стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля фирмы.
Стратегия сбыта издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» нацелена на увеличение доли рынка, а также расширение существующего. Политика ценообразования в современных нестабильных экономических условиях требует особого подхода. Следует отметить, что, несмотря на это, уровень продаж не снижается из-за того, что государство оплачивает свои заказы на книжную продукцию. При этом компания нацелена на увеличение продаж и расширение рынков сбыта.
Издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» тщательно продумывает план мероприятий по продвижению продукции на рынке, изучает читательский спрос, а также активно финансирует рекламные компании для популяризации своих изданий.
В целом политика в сфере продвижения продукции издательства состоит в следующем:
– активное внедрение современных технологий и привлечение новых читателей благодаря существованию сайта издательства (www.bel-en.by ) и постоянному его совершенствованию;
– проведение информационных мероприятий (выставок, семинаров), пресс-конференций, презентаций книг в Национальной библиотеке, в магазинах города;
– участие в международных и республиканских выставках (в частности, «Искусство книги» и др.);

4. организационный план
Организационный план издательства разрабатывается в виде концепции управления и формирования соответствующей ей организационной структуры и системы регулирования экономических отношений в издательстве.
Учредителем «Белорусской Энциклопедии имени Петруся Бровки» является Министерство информации Республики Беларусь; форма собственности издательства - государственное предприятие.
В данном разделе центральное место отводится обоснованию организационно-штатной структуры издательства «Белорусской Энциклопедии имени Петруся Бровки». При этом определяется необходимая квалификация и численность специалистов.
Организационная структура редакции представлена на рис. 4.1.

Рис. 4.1
Таким образом, из рисунка видно, что в издательстве «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» существует четкая дифференциация выполняемых работ сотрудниками, а также строгое разделение подчиненности. Это предприятие является стабильным и полностью управляемой организацией с жесткой иерархической структурой. Издательство также является государственным образованием с устойчивой организационной структурой, сложившейся на протяжении многих лет существования издательства еще с советских времен. Для создания качественной энциклопедической продукции, заказываемой Министерством информации, нужна именно такая четкая структура, которая обеспечивает успешное функционирование и слаженную работу различных отделов со строгой подчиненностью на разных уровня подготовки изданий.
Организационный план позволяет рассчитать издержки на трудовые ресурсы. Баланс рабочего времени одного среднесписочного работающего представлен в табл. 4.1.
Таблица 4.1
Баланс рабочего времени одного среднесписочного работающего

Наименование показателей	Значение
1. Календарный фонд времени, дни	365
2. Выходные и праздничные дни	160
3. Номинальный фонд времени, дни	205
4. Невыходы на работу, всего, дни	42
В т. ч.: очередные и дополнительные отпуска	25
отпуска по учебе	2
по болезни	7
декретный отпуск	5
выполнение гособязанностей	2
прочие неявки	1
5. Эффективный фонд времени, дни	163
6. Номинальная продолжительность рабочего дня, ч	8
7. Планируемые потери в течении рабочего дня, ч	0,2
8. Продолжительность рабочего дня с учетом потерь, ч	7,8
9. Эффективный фонд рабочего времени, ч	1304

Календарный фонд в днях равен календарной продолжительности года; номинальный - календарному без выходных и праздничных дней; эффективный - номинальному минус количество невыходов на работу (в днях) в связи с отпусками (очередными и дополнительными, для учащихся, декретными), болезнями, выполнением государственных и общественных обязанностей, т. е. по причинам, предусмотренным законодательством.
Планируемые внутрисменные потери рабочего времени обусловлены наличием в штате рабочих-подростков с неполным рабочим днем, а также сокращением рабочего дня (в периодических производствах) в предпраздничные дни. Размер этих потерь можно принять до 5% от номинальной продолжительности рабочего дня.
На основании баланса рабочего времени рассчитывается коэффициент перевода (К пер), необходимый для определения списочного состава работников по формуле 4.1:
, (4.1)
где Т ном - номинальный фонд рабочего времени, дни;
Т эф - эффективный фонд рабочего времени, дни.
= = 1,26.
Явочное число редакторов I и II категории, технических редакторов I и II категории (верстальщиков), корректоров, с нормированным трудом на планируемый год определяется делением общего числа печатных листов плана выпуска на соответствующие годовые расчетные нормативы для работника каждой специальности:
, (4.2)
где В - плановый выпуск продукции за год, натур. ед. измер.;
Н - годовой норматив по выпуску готовой продукции ;
К - коэффициент выполнения норматива .
В списочный состав включаются все работники, явившиеся на работу в течение суток (явочный состав), а также находящиеся в отпусках, занятые выполнением государственных и общественных обязанностей, не явившиеся по болезни и так далее. Списочная численность рассчитывается путем умножения явочной численности на коэффициент перевода. Расчет списочной численности работников приведен в табл. 4.2.
Таблица 4.2
Расчет списочной численности редакционных работников

Наименование профессии	Тарифный разряд	Явочное число работников	Коэффициент перевода	Списочное число работников
Редакторы:			1,26
Редакторы I категории	14	3		4
Редакторы II категории	13	10		13
Технические редакторы:
Верстальщики I категории	10	2		2
Верстальщики II категории	9	2		2
	8	2		2
Корректор	11	4		4
Всего	-	23		27

Заработная плата - совокупность вознаграждений, исчисляемых в денежных единицах или (и) натуральной форме, которые наниматель обязан выплатить работнику за фактически выполненную работу, а также за периоды, включаемые в рабочее время.
Оплата труда работников производится на основе месячных тарифных ставок (окладов), определяемых в коллективном договоре. Отнесение выполняемых работ к конкретным тарифным разрядам и присвоение работникам соответствующей квалификации осуществляются на основе «Единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих», «Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих» .
Расчет основной заработной платы редакционно- производственного персонала приведен в табл. 4.3.

Таблица 4.3
Расчет основной заработной платы редакционно- производственного персонала

Категории работников	Тарифный коэффициент	Списочная численность	Часовая тарифная ставка, тыс. руб.	Эффективный фонд времени, ч	Основная заработная плата, тыс. руб.
Категории работников	Тарифный коэффициент	Списочная численность	Часовая тарифная ставка, тыс. руб.	Эффективный фонд времени, ч	по тарифу	премия (20%)	доплаты (10%)	всего
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Редакторы:			3	1304
Редакторы I категории	3,25	4			50 856	10 171,2	5 085,6	66 112,8
Редакторы II категории	3,04	13			154 602,24	30 920	15 460	200 982,9
Технические редакторы:
Верстальщики I категории	2,48	2			19 403,52	3 880,7	1940,3	25 224,52
Верстальщики II категории	2,32	2			18 151,68	3 630,3	1815,17	23 597,15
Оператор электронного набора	2,17	2			16 978,08	3395,6	1697,8	22 071,48
Корректор	2,65	4			41 467,2	8293,44	4146,72	53 907,36
Всего		27			301 458,7	60 291,24	30 145,6	391 896,21

Дополнительная заработная плата рассчитывается в процентах от основной заработной платы по следующей формуле:
, (4.3)
где С з.д - фонд дополнительной заработной платы, тыс. руб.;
С з.осн - фонд основной заработной платы, тыс. руб.;
Д д - процент доплат.
Процент доплат определяется из баланса рабочего времени:
, (4.4)
где Т нев - количество дней невыходов на работу;
Т б - количество дней невыходов на работу по болезни;
Т эф - эффективный фонд времени, дни;
Т пот - внутрисменные потери, ч;
Т эф.см - продолжительность рабочего дня с учетом потерь, ч.
Расчет годового фонда заработной платы редакционно-производственного персонала производится по форме табл. 4.4.
и т.д.................

План маркетинга

Понятие, цели и задачи издательского маркетинга

Успешное существование издательства в рыночных условиях определяется не столько организацией внутренней (традиционной) работы, сколько его умением организовать свою работу во внешней среде, максимально использовать возможности изменения конъюнктуры, следить за ситуацией на региональных рынках, умением выбирать партнеров и гибко перестраивать свою сбытовую политику. Эти изменения поведения фирмы во внешней среде, собственно, и составляют суть маркетинговой деятельности, правильная организация которой позволяет выработать систему адаптивного реагирования на изменения ситуации на рынках и гарантировать устойчивый спрос на книги.

Маркетинг позволяет понять, каким образом производитель, фирма должны организовать процесс реализации, как осуществить продвижение на рынок новой продукции, как построить стратегию рекламной кампании и т.п. Маркетинг дает возможность рассчитать различные варианты затрат на производство и реализацию продукции и выбрать наиболее эффективный из них, определить, какие виды продукции от какого потребителя и в каком регионе принесут наибольшую отдачу на каждый рубль, вложенный в производство, транспортировку, хранение, рекламу и сбыт. Однако в такой специфической области, как издательское дело, маркетинг трансформируется в модель, отличную от общепринятой в сфере предпринимательства.

Особенностью книгоиздания является сочетание производственной и нематериальной сфер деятельности. Продуктом производственной деятельности издательства является книга как товар. Однако, поступая на рынок, книжная продукция служит для удовлетворения духовных и информационных потребностей людей. Ввиду этого, книжно-издательский маркетинг можно рассматривать как специфический вид профессиональной деятельности, направленный на продвижение книжной продукции на рынок и обеспечения интеллектуальных запросов потребителей.

Всегда связаны с двумя направлениями:

изучение читательской аудитории, т.е. того круга читателей, которому адресуется данная книга;

исследование того сегмента рынка изданий, на котором предстоит продавать книгу.

В настоящее время, в период спада деловой активности во многих областях российской экономики, в том числе и в книгоиздательской деятельности, просто необходимы четкое планирование маркетинговых мероприятий и умелая организация их выполнения на всех этапах издательского процесса. Сегодня стратегия книжного маркетинга должна базироваться на постоянном анализе динамики книжных рынков и каналов книгораспространения. А в рамках этой стратегии издательство должно подчинять свои действия следующим основным требованиям , сформулированным на основе анализа издательской маркетинговой практики преуспевающих фирм:

Целесообразно осуществлять выпуск какого-то вида эксклюзивной продукции или услуг и доминировать на рынке, хотя бы временно, благодаря своим авторам и оформителям.

Следует строить свою издательскую деятельность так, чтобы получать доход от реализации (продажи) книг, и при этом иметь достаточно высокую долю чистой прибыли в приросте объема продаж или увеличении дохода от реализованной продукции. Так, например, при росте объема реализации на 20% прирост чистой прибыли должен быть не менее 50%.

Необходимо обеспечить развитие издательского бизнеса, независимо от экономической ситуации, за счет выбора соответствующей концепции маркетинга.

Важно постоянно иметь за счет концентрации своей деятельности на определенных рынках высокие нормы прибыли от прироста заказов, причем должна быть достаточно большой доля повторных заказов на книги.

Необходимо выбирать такую систему распространения книг и такие региональные рынки, на которых многое зависит от профессионализма и таланта менеджера по продажам.

Система маркетинга, т.е. комплекс рыночных отношений и информационных потоков, которые связывают издательство с рынком сбыта книжной продукции (рис. 2), должна обеспечивать выполнение следующих целей:

получить максимальную прибыль при минимальных затратах;

занять определенное место на рынке;

создать положительный имидж среди партнеров и потенциальных покупателей.

Рис. 2. Два основных элемента системы маркетинга издательства и их взаимосвязи

Маркетинг является в определенном смысле системой внутрифирменного управления, ориентированной на создание экономических, производственных и организационных условий для эффективной деятельности издательства и оптимального его развития.

Возможности маркетинга для долговременного существования и успешной деятельности издательства на рынке будут в полной мере использованы, если руководствоваться также следующими правилами, которые многократно проверены практикой многих фирм:

Издательству целесообразно обращаться к двухступенчатому маркетингу, когда к рекламной кампании привлекаются оптовые покупатели или вся сбытовая сеть. В этом случае часть усилий и затрат по маркетингу поручается торговому посреднику, поскольку их интересы - реализовать изданную книгу - совпадают с интересами издательства.

Структура и содержание маркетинговой концепции

Рассмотренные выше типы маркетинга являются больше пожеланиями или правилами, которые необходимо реализовать на практике. Для того чтобы это сделать, составляют документ, который принято называть маркетинговой концепцией.

В маркетинговой концепции фиксируются планируемые принципиальные ориентиры для деятельности фирмы. Она всегда составляется в период, когда требуется существенно изменить сложившуюся ситуацию на рынке, и служит направляющей идеей на весь период ее осуществления.

Концепция маркетинга должна рассматривать деятельность коллектива и руководства в двух плоскостях:

управление потребителем через выбор соответствующей стратегии и действий , которые позволяют фирме правильно определить круг потребителей, эффективно его обрабатывать и достигать коммерческого успеха;

управление коллективом через мобилизацию его трудовых и интеллектуальных возможностей для достижения поставленных коммерческих целей.

Написание самой маркетинговой концепции вряд ли стоит передавать консалтинговой фирме, даже если при этом гарантируется коммерческая тайна. Дело в том, что сторонняя организация, даже очень компетентная в вопросах выработки стратегии, не сможет в одном документе собрать воедино сложившуюся расстановку сил в издательстве, культуру фирмы, предложить соответствующие инструменты и исполнителей. Поэтому маркетинговая концепция должна определяться только сотрудниками фирмы. При этом важно уже на начальном этапе составления концепции привлечь к работе над ней представителей отдельных подразделений, а также определить место каждого подразделения в решении общей задачи.

Общий порядок разработки маркетинговой концепции можно разделить на следующие этапы:

Выработка философии фирмы в виде одной или нескольких стратегий (цели, задачи, средства их достижения), на которую будут ориентироваться все последующие этапы.

Анализ прошлого опыта работы издательства в целях выявления тенденций, которые послужат основой для выработки прогнозов.

Оценка нынешнего состояния издательства для позиционирования фирмы и издаваемых ею книг на рынке.

Оценка шансов и рисков издательства для различных стратегий действий на рынке на основе анализа прошлого и настоящего состояния фирмы.

Формулирование целей и выбор стратегий действия издательства на рынке для средне- и долгосрочной деятельности.

Постановка задач планирования основных мероприятий для достижения намеченных целей и реализации стратегий.

Инструментарий маркетинга

Рассмотренные ранее концепции маркетинга - это только возможные направления деятельности издательства для управления ситуацией на рынке. Но для того, чтобы реализовать стратегические задачи, необходимо иметь конкретные рычаги воздействия на рыночную обстановку. Их обычно обозначают как инструменты маркетинга. По сути, это виды деятельности фирмы, с помощью которых можно регулировать ситуацию на рынке.

Основные инструменты маркетинга группируются по функциям: продуктовая политика; коммуникационная политика; ценовая политика; сбытовая политика.

Продуктовая политика охватывает мероприятия, которые осуществляет издательство с тем, чтобы на избранном сегменте рынка завоевать постоянных покупателей. Это достигается за счет длительной работы с потребителями, издания качественных с их точки зрения книг, создания необходимого им ассортимента, а также путем создания у своих потребителей имиджа солидного партнера, продукции которого можно доверять. Сплоченность всех действий базируется на обратных связях, когда служба изучения потребителей фирмы заблаговременно определяет колебание спроса или появление новых потребностей, которые реализуются в новых изданиях, а также услугах.

Ценовая политика (ценообразование) охватывает все мероприятия фирмы по формированию цен. Они являются результатом компромисса между сформировавшимся спросом и предложением товара на рынке. В этой связи особенно важно знать типы книжных рынков и их состояние, чтобы сформировать разумную ценовую политику.

Сбытовая политика (распространение и продажи) занимается разработкой пути движения товара от издателя к покупателю. При этом принципиальное значение имеет вопрос, каким путем и когда книга может найти покупателя.

Коммуникационная политика касается вопросов организации фирмой контактов с внешней средой. В сфере маркетинга коммуникация отвечает за передачу информации и важных сообщений для управления мнением, подходами, ожиданиями потребителей и, главным образом, их поведением в соответствии со специфическими целями маркетинговой концепции. Сюда относится реклама, связи с общественностью и другие направления деятельности.

Подбор и применение всех маркетинговых инструментов для достижения поставленной цели реализуется через процедуры маркетинг-микса (комплекса маркетинга), который в основе своей составляет программу издательства.

Поскольку в главе, посвященной анализу рынка, были подробно рассмотрены сбытовая и коммуникационная политика издательств, то целесообразно далее остановиться на ценовой политике.

Ценовая политика

По мнению специалистов, ценообразование является самым важным маркетинговым инструментом. Как правило, определение цены представляет собой завершающий этап рыночной деятельности. В этом плане можно утверждать, что цена - это своего рода индикатор, измеритель тех условий, в которых действует предприятие или фирма.

Ценообразование в условиях рынка является сложным процессом, на который влияет множество факторов, и цель маркетинга состоит в том, чтобы проанализировать их и выбрать самую подходящую стратегию в области определения цен на конкретную продукцию и в конкретный период времени с учетом объема реализации, рентабельности производства, укрепления рыночных позиций предприятия, соотношения своих цен и цен конкурентов. Осуществление ценовой политики в системе маркетинга фирмы или предприятия любого профиля связано с решением следующих задач:

определение задач ценовой политики;

разработка ценовой стратегии;

реализация ценовой политики в конкретных рыночных условиях.

Прежде чем вырабатывать собственную стратегию ценообразования, следует выявить и проанализировать все факторы внутреннего и внешнего порядка, влияющие на уровень цен, в числе которых:

потребители;

правительственные меры в области цен и торговли, т.е. государственное регулирование цен;

участники каналов товародвижения;

политика конкурентов;

величина издержек производства.

Потребители. Это едва ли не самый важный фактор, поскольку существует прямая зависимость между ценой на продукт и покупками, а также представлениями потребителей. Закон спроса и предложения гласит, что потребители, как правило, приобретают больше товаров по низкой цене, а ценовая эластичность спроса определяет их чувствительность к любым изменениям в ценах с точки зрения объема приобретаемых товаров. Кроме того, для различных сегментов рынка характерна неодинаковая реакция покупателей на цену. При очень низких ценах отсутствует возможность дальнейшего стимулирования спроса, так как рынок насыщен и потребителям предлагаемый уровень качества данного товара кажется низким. При очень высоких ценах значительно падает объем продаж, причем даже необходимых товаров.

Специалисты в области маркетинга уже давно классифицировали потребителей на 4 категории в зависимости от их ориентации при покупках:

Экономные покупатели - основной интерес при выборе покупки проявляют к ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров. На эту группу большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара.

Персонифицированные покупатели - чутко реагируют на «образ» товара, основное внимание обращают на обслуживание и отношение к ним продавца. Цена отступает для них на второй план.

Этичные покупатели - поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить любую цену за товар.

Апатичные покупатели - отдают предпочтение в первую очередь удобству и комфорту, независимо от запрашиваемой цены.

Государственное регулирование цен. Это тоже весьма значимый фактор. Правительственные меры, связанные с ценообразованием, проводятся по следующим направлениям:

ограничение законодательным путем попыток сговора о ценах и установления фиксированных цен, которые могут предпринять производители товара и представители оптовой и розничной торговли;

пресечение законодательным путем вертикального фиксирования цен, заключающегося в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя, таким образом, розничные цены;

запрещение ценовой дискриминации в отношении одних и тех же товаров, предлагаемых разным покупателям;

преследование по закону хищнического ценообразования, т.е. запрещение продавать продукцию по ценам ниже себестоимости, чтобы привлечь покупателя и устранить конкурентов.

Участники каналов товародвижения . Все они (от производителя до оптовой и розничной торговли) стремятся увеличить объем реализации и установить более полный контроль над ценами.

Производитель, например, может получить достаточный контроль над ценой, используя систему монопольного товародвижения, заранее устанавливая цену на товары, открывая собственные розничные магазины и т.д.

Оптовая и розничная торговля, со своей стороны добиваются влияния на ценообразование следующим образом: доказывают, что увеличение прибыли и рост продаж происходят за счет эффективных и современных форм продажи, отказываются от реализации невыгодной продукции, прибегают к продажам товаров конкурирующих фирм и пр.

Чтобы все участники товародвижения работали слаженно, четко и согласованно, следует обеспечить каждому из них возможность покрытия расходов и получения прибыли, а также предоставить торговым партнерам гарантии в том, что они будут получать товары по самым низким ценам.

Конкурентная среда, как показывают исследования специалистов в области маркетинга, бывает трех видов - в зависимости от того, кто контролирует цены:

среда, в которой цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг (фирмы, пытающиеся установить цены выше существующей конкурентной цены, не получат большого числа потребителей, которые могут переключаться на товары конкурентов, продающиеся по более низким ценам, а при снижении цены конкуренты могут ответить тем же);

среда, в которой цены контролируются фирмой, характеризуется ограниченной конкуренцией, а также различием в товарах и услугах (и при высоких, и при низких ценах фирма сможет найти удовлетворяющее ее число покупателей, и выбор цены зависит только от стратегии фирмы и целевого рынка);

среда, где цены контролируются государством, охватывает транспорт, связь, коммунальные услуги (правительственные организации определяют цены после получения информации от фирм, учреждений и даже отраслей, а также от потребителей, которые заинтересованы в данном товаре или услуге).

На конечную цену товаров оказывают значительное влияние издержки производства, связанные с приобретением сырья и оборудования, наймом рабочей силы, использованием наемного транспорта, мероприятиями по защите окружающей среды и т.д. Все эти расходы фирма не всегда может контролировать, но обязательно должна учитывать при определении цены на свою продукцию.

Так, при росте затрат фирма повышает цены, перекладывая последствия этого роста на плечи потребителей. Она может также модифицировать продукцию, чтобы уменьшить расходы и сохранить уровень цен, либо так повысить качество изделий, что покупатели не будут возражать против некоторого увеличения цен.

Издержки (постоянные и переменные) как неотъемлемый фактор внутренней среды должны быть тщательно изучены и оценены, чтобы производство было безубыточным. На рис. 3 показана схема расчета безубыточности издательства при выпуске книги.

Рис. 3. По горизонтальной оси обозначено число книг, выпущенных или реализованных издательством, а по вертикальной - доходы от продаж.

Условно можно представить затраты издательства состоящими из трех частей: затраты на подготовку рукописи (оригинал-макета) и авторский гонорар; затраты на издание книг (полиграфические услуги); затраты на содержание аппарата издательства и оказание услуг авторам.

Для упрощения примем, что затраты на подготовку оригинал-макета и на содержание издательства не зависят от объемов тиражей (условно-постоянные расходы). Общие затраты на издание книги будут представлены в виде наклонной прямой, которая на вертикальной оси отсекает отрезок, равный величине условно-постоянных расходов.

Если из начала координат провести пучок наклонных прямых, которые показывают доходы от реализации книг по различным ценам, то можно определить, какое количество книг необходимо продать, чтобы покрыть произведенные расходы.

Выделим следующие виды доходов от продаж:

доход от реализации книг по цене, соответствующей верхнему уровню рыночных цен (max доход);

доход от реализации книг по оптовой цене издательства (Дир);

доход от реализации книг по цене А (Дар);

доход от реализации книг по оптовой цене партнера 1 (Д1р).

Если на горизонтальной оси отметить некоторое количество реализованных книг, (например, Np), то в точках пересечения с прямыми, характеризующими доход от реализации книг по различным ценам, будут отсекаться отрезки, показывающие:

расходы, которые несет издательство (Зр);

доходы, которые получает издательство (Дир);

доходы, которые получает партнер 1 (Д1р);

доходы, которые получает розничный торговец от продажи по цене Ца (Дар);

доходы, которые можно было бы получить от продажи книг на уровне верхней предельной рыночной цены (Др max).

Из рис. 3 следует, что при объеме реализации Np и для партнера 1, и для издательства издание книги убыточно. Затраты издательства на выпуск книг тиражом Np (Зр) больше, чем доходы от их реализации (Дир).

Увеличивая объемы продаж (перемещаясь по горизонтальной оси вправо), можно найти такую точку пересечения Nои и N1, в которых затраты издателя и партнера 1 будут равны их доходам. Это и есть точка безубыточности. Если количество проданных книг будет возрастать, то у издательства и, соответственно, у партнера 1 будет накапливаться прибыль. Если количество этих книг будет меньше указанной величины, то они понесут убытки.

Количество проданных книг Nои по своей сути означает, что именно столько книг требуется продать, чтобы компенсировать свои условно-постоянные затраты. Из графических построений также следует, что Nои больше N1, т.е. чем выше цена, тем меньшее количество книг необходимо реализовать для получения требуемого уровня дохода.

Если маркетинговым исследованием установлен ожидаемый объем продаж, то зная условно-постоянные и условно-переменные издержки производства, можно прогнозировать прибыль, доходы и цены.

После того, как проведены маркетинговые исследования рыночных цен, предприятие (фирма) может выбрать для себя цели ценовой политики, которая вписывается в общую стратегию развития данного предприятия.

Практика маркетинга выработала три основные цели ценовой политики.

Рост прибыли за счет увеличения доли рынка. Речь идет о завоевании лидерства на рынке, достижении превосходства над конкурентами. Это возможно на основе установления минимального уровня цен, который может быть достигнут за счет резервов снижения себестоимости при условии большого потенциального рынка. Такой подход применяется и в тех случаях, когда перед компанией стоит проблема выживаемости при общем росте рыночных цен, высокой конкуренции, резкой смене потребительского поведения. Но это возможно лишь до тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки производства.

Рост прибыли за счет максимизации цены. В данном случае компания чаще всего использует престижные цены, ориентированные, главным образом, на тех покупателей, которые предпочитают качество товара, его уникальность, престижность и т.д. Здесь также речь идет о том, чтобы опередить конкурентов, но уже не низкой ценой, а так называемой «ценой качества». Поэтому фирма свои капиталовложения направляет именно на создание такого престижного товара и за счет высокой цены быстро окупает затраты, получая максимальную прибыль.

Обеспечение прибыли за счет сохранения стабильного положения на рынке. В данном случае цены на продукцию ориентированы на то, чтобы избежать, по возможности, сокращения объема продаж на основе минимизации воздействия таких внешних сил, как правительственные решения, действия конкурентов, позиция поставщиков и посредников.

Разработка ценовой стратегии связана с использованием трех приемов установления цен.

1. Ориентация на собственные издержки (затраты) основана на установлении продажной цены как результата суммы базовых издержек на единицу продукции и прибыли, которую компания намеревается получить. При этом прибыль может быть представлена как фиксированный процент от производимых затрат (называемый рентабельностью продукции), либо в абсолютном денежном выражении. Такой подход традиционно ориентирован на производство и в меньшей степени учитывает рыночные процессы. Он наиболее применим при ненасыщенном рынке, отсутствии конкурентов, когда потребитель покрывает все расходы производителя.

2. Ориентация на спрос исходит из того, что в условиях насыщенного рынка цена товара во многом определяется отношением к нему потребителя. Здесь используются такие понятия, как полезность товара для потребителя и эластичность спроса в зависимости от цены.

При таком подходе потребитель определяет соотношение между данной им оценкой полезности товара и его ценой, а также сравнивает эти показатели для аналогичных товаров других фирм. Производственные затраты учитываются в принятии решений о цене лишь как ограничительный фактор, связанный с покрытием затрат и получением запланированной прибыли.

Эластичность спроса определяет, на сколько процентов изменяется спрос на данную продукцию при изменении ее цены на один процент. Спрос считается эластичным по цене, если он изменяется в противоположную сторону по отношению к ней.

3. Ориентация на конкурентов базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозирования перспектив их изменения. Здесь все зависит от типа рынка: чем выше степень монополизации, тем больше будет «затратная» цена соответствовать рыночной, и наоборот, слабо монополизированный рынок вызывает сильное отклонение «затратной» цены от реальной рыночной, поскольку при значительном числе производителей и покупателей рыночная цена формируется как результат большого числа индивидуальных цен.

В этом случае, как правило, цена устанавливается на основе уровня текущих цен. Компания отталкивается от цен конкурентов, меньше обращая внимание на показатели собственных издержек или спроса. Такой подход характерен для фирм, использующих стратегию «следования за лидером». Исходной информацией для расчетов могут служить цены сделок, коммерческих предложений и др.

В зависимости от конкретной рыночной ситуации могут использоваться различные виды ценообразования: дифференцированное, конкурентное, стимулирующее и т.д.

Дифференцированное ценообразование осуществляется по различным признакам:

пространственному - в зависимости от места нахождения покупателя;

временному - в зависимости от времени суток, дней недели или времени года;

персональному - в зависимости от контингента потребителей (молодежь, пенсионеры, бизнесмены, домохозяйки и т.д.);

количественному - в зависимости от объема продаваемой партии товаров и т.п.

Конкретным выражением такого подхода могут быть цены стандартные и меняющиеся, единые и гибкие, твердые и скользящие и т.д.

Конкурентное ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь также существуют свои методы:

± «ценовая война» - применяется в основном на монопольном рынке, однако на современном этапе считается нецелесообразным «сокрушать» конкурента низкими ценами, а все больше внимания уделяется высокому качеству и лучшему обслуживанию;

± цены по методу «снятия сливок» (престижные цены) устанавливаются на действительные новинки, престижные товары и рассчитаны на те сегменты рынка, где покупатели будут приобретать новинку независимо от цены, так как конкуренты еще не имеют таких товаров;

± «цена проникновения» - использование низких цен на новые товары по сравнению с конкурентами, что отбивает у них охоту создавать аналогичную продукцию (политика низких цен в большей степени преследует цель получения долговременных прибылей);

± цена по методу «кривой освоения» является компромиссным вариантом между ценами «снятия сливок» и «ценами проникновения» (данный метод предполагает более быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения широких слоев покупателей и противодействия конкурентам).

Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок и зачетов: бонусных (для постоянных покупателей или посредников, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товаров); за платеж наличными (для потребителей, которые оперативно оплачивают счета); за количество закупаемого товара; сезонных и функциональных скидок.

Обратимся к проблемам ценообразования в книгоиздательском и книготорговом бизнесе. Анализ российского книжного рынка конца 90-х гг. показывает, что отечественное книгоиздание постепенно выходит из кризиса, в котором оно оказалось в начале 90-х гг., когда спад производства достиг критической черты. Переход к рыночным отношениям обусловил кардинальные изменения системы ценообразования в книжном бизнесе, что выразилось, в первую очередь, в переходе к свободным ценам на книжную продукцию. В 1991 г. был отменен прейскурант цен и фиксированный размер торговых скидок. Теперь цены стали определять самостоятельно как издательства, так и книготорговые оптовые и розничные предприятия. А вместо торговых скидок сейчас используются торговые наценки на издательские отпускные и книготорговые цены.

Кроме того, после отмены в 1996 г. налогов на добавленную стоимость и на прибыль в отношении реализации книжной продукции перестал действовать и налоговый способ воздействия на уровень торговых наценок. Весьма негативное влияние на функционирование всех каналов книгодвижения оказывает непрерывное повышение оптовых и розничных цен на книжную продукцию.

Повышение цен на книги обусловлено также увеличением издержек издательств, поскольку выросли тарифы на транспорт, энергоносители, коммунальные услуги. То же самое относится и к увеличению размера наценок, используемых книготорговыми организациями. Например, схема роста оптовых и розничных цен в России в 1997 г. выглядела следующим образом (рис. 4):

Рис. 4. Схема роста оптовых и розничных цен на книги, поставляемые в регионы России.

Таким образом, из-за того, что книжная продукция проходит через множество посредников, устанавливающих монопольно высокие наценки, стоимость книг в отдельных регионах России возрастает на 60-100%. А поскольку книгоиздательский бизнес сосредоточен в нескольких крупных городах страны, то почти повсеместно читательская публика России сталкивается с постоянно возрастающими ценами на книжную продукцию.

Следствием противозаконных монопольных явлений в оптовой и розничной торговле при установлении цен на книжную продукцию является сокращение спроса на книги, что наносит огромный ущерб деятельности издательств, а в конечном счете, и самой книжной торговле.

Ценообразование в российском книжном бизнесе сталкивается с парадоксом: цены на книги слишком высоки для розничного потребителя, однако они слишком низки для достижения издательствами нормального уровня рентабельности.

Формирование цен на книгу представляет собой сложный и многоступенчатый процесс, в который вовлечено значительное количество участников. Определяющей ступенью в этом процессе является издательство, от его цены отталкиваются другие участники товародвижения.

Процесс ценообразования в конкретном издательстве происходит в несколько этапов (рис. 5).

Рис. 5. Этапы процесса ценообразования

1. Резюме.

Общество с ограниченной ответственностью Издательство «Мультяшка».

Адрес: г. Москва, Волоколамское шоссе, д. 62

Тел./факс 420-46-08

Генеральный директор: Северцова Дарья Петровна

Цель проекта — обосновать финансово-экономическую целесообразность производства печатной продукции (книг) ООО «Мультяшка».

Анализ рынка показал наличие неудовлетворенного платежеспособного спроса. Рынок является открытым — конкурентным по качеству и по цене. Многие издательства занимаются продукцией книг, но у издательства «Мультяшка» будут использоваться новейшие технологии, к тому же «Мультяшка» будет специализироваться на производстве детских книг, а эта ниша на Московском рынке печатной продукции практически пустая. Планируемый уровень цен будет чуть ниже, чем рыночный, но по качеству бумаги, печати, подборки текста и рисунков мы планируем обогнать конкурентов. Реализация рыночной стратегии предприятия строится на освоении открытых сегментов рынка Москвы и населенных пунктов в радиусе 100 км.

Маркетинговая стратегия предприятия — проникновение с товаром на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет качества. Доля планируемой к реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи (заключено 6 долгосрочных договоров) составляет 100 %, что обеспечивает гарантию сбыта.

Заключены долгосрочные договоры с поставщиками материалов, в которых определены объемы и периодичность поставок, цены покупки, формы оплаты.

Финансово-экономическая целесообразность проекта характеризуется следующими показателями: рентабельность продаж- 10,7 %, рентабельность продукции — 12 %, предприятие с 2002 года становится ликвидным и к 2003 финансово устойчивым.

Срок окупаемости проекта — 8 месяцев

Проект начнет приносить прибыль с 1 года

2. Общая характеристика предприятия, продукции.

Инициатор проекта- ООО «Мультяшка». Предприятие образовано 14 марта 2001 г. Организационно-правовая форма-общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности — частная. Размер уставного капитала — 600.000 руб. К 01.01.2002 внесено 100 % уставного фонда.

Генеральный директор Северцова Дарья Петровна. Возраст 20 лет, образование — неполное высшее экономическое.

Главный бухгалтер Матвеева Мария Алексеевна. Возраст 19 лет. Образование -неполное высшее экономическое.

Основной вид деятельности — издательство печатной продукции.

Миссией предприятия является снабжение потребителей печатной продукцией (книгами).

Изучение исходной информации (таблица 1) позволяет оценить сильные и слабые стороны основных конкурентов и 000 «Мультяшка».

Выделяются 2 основных конкурента:

Издательство «Олмапресс»

Принт Now

Таблица 1. Анализ сильных и слабых сторон основного конкурента и Издательства «Мультяшка».

Факторы, характеризующие предприятие	Преимущества	Недостатки
Менеджмент предприятия
Предпринимательская культура и философия
Цели и формулируемые стратегии
Система мотивации сотрудников
Производство
Оборудование
Гибкость производственных линий
Качество производственного планирования и управления
Научные исследования и разработки
Интенсивность и результаты

Использование новых информационных технологий
Маркетинг
Организация сбыта
Расположение сбытовых филиалов
Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов

Возрастная структура
Уровень образования
Квалификация и мотивация труда персонала

Доля собственного капитала
Уровень финансового состояния
Возможности получения кредита

Примечание. Буква «с» означает собственное издательство; «к» — основной конкурент.

Производственный процесс, применяемый на ООО «Мультяшка», имеет тип массового производства, что характеризуется широкой номенклатурой изготовляемой продукции и большим объемом выпуска. Но преимущество нашего издательства заключается в том, что выпускаемая продукция обладает признаками неповторяемости. При этом производственный процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании, но большая часть производства проходит вручную. Деятельность предприятия направлена на разных потребителей, на их различные интересы: обучение, профессиональную заинтересованность и на проведение досуга. Продукция классифицируется и по возрастному признаку потребителей.

В настоящее время заключены договоры с 5 юридическими лицами на реализацию печатной продукции, и с 4 юридическими лицами на предоставление сырья для производства («Александр Браун»), что позволяет начать производственную деятельность. Условия оплаты: по мере отгрузки каждые три дня (нормальная дебиторская задолженность — 3 дня). Индексы роста цен на поставляемое сырье, материалы, топливо, энергию составляют в 2002 г.-1,08, в 2003 г.-1,10.

В соответствии с договорами, заключенными с основными покупателями, планируется увеличивать объемы производства в 2002 г. на 10 %, в 2003 на 15 % по сравнению с 2001 г.

Наименование основной продукции — книги. Основная область применения -обучение и досуг потребителей.

В перспективе предполагается расширить ассортимент продукции.

Основные сведения о рынке сбыта представлены в таблице 2. Платежеспособный спрос (емкость рынка) (Москва и Подмосковье) — 6 млн. единиц печатной продукции в год.

Сведения об основных конкурентах:

1. Объем продаж:

— 1-го конкурента — 2,3 млн. единиц а 2-го конкурента — 0,5 млн. единиц

2. Показатели рентабельности продукции (по балансовой прибыли) и цены:

— 1 -го конкурента — 20 %

— 2-го конкурента — 17 %

Среднеотраслевая рентабельность по производству печатной продукции за 5 лет, предшествующих планируемому 2002 г., составляла 28 %, 19, 20,18, 18 %.

3. Уровень технологии:

— 1 -го и 2-го конкурентов — средний.

4. Качество продукции:

— 1 -го конкурента — высокое.

2-го конкурента — не все технологии соответствуют по качеству нормам.

— 1-ый и 2-ой конкуренты осуществляют расходы на рекламу (СМИ).

6. Внешний вид отпускаемой продукции:

— 1-ый и 2-ой конкуренты осуществляют упаковку продукции соответственно стандартам.

7. Время деятельности конкурента на рынке:

— 1 -ый конкурент работает — 8 лет. а 2-ой конкурент — 2 года.

Производственный процесс издательства «Мультяшка» осуществляется на основе ноу-хау предприятия и является экологически чистым, так как в качестве топлива используется электроэнергия и экологически чистое сырье и материалы. В результате применения современного оборудования и технологического процесса не производятся вредные выбросы в атмосферу.

Производственный процесс состоит из нескольких стадий:

— подбор текста

— эскизы

— рисование

— компьютерная обработка

— сбыт на производственные заводы

— Готовая продукция на складе Издательства

В сферах научных исследований и маркетинга издательство «Мультяшка» имеет явные преимущества, в то время как у основных конкурентов явные преимущества в сфере менеджмента, так как он имеет значительный опыт работы на рынке.

Наиболее сильными сторонами товара (таблица 3) являются: четкое определение сегмента рынка, на который ориентирована продукция, высокое качество, конкурентоспособность продукции и по цене, уникальность технологий и по качеству и заинтересованность самих потребителей в продукции. К слабым сторонам планируемого производства относятся: отсутствие опыта работы с покупателями, недостаточность изученности запросов клиентов.

Таблица 3. Сильные и слабые стороны товара.

Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара	Сильные стороны продукции	Слабые стороны продукции
Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция?
Изучены ли вами запросы ваших клиентов?		Недостаточно
Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам?	Высокое качество, невысокая цена
Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она ориентирована?
Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: Качества, надежности и др.? Стимулировании спроса? Мест распространения?
Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция?	Стадии внедрения, роста
Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?
Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения ее существенного разнообразия и различия степеней морального старения?
Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов?
Проводите ли вы политику создания новой продукции?
Возможно ли копирование вашей продукции конкурентами?
Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами?
Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?
Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей?

4. Анализ рынка и основных конкурентов.

В соответствии с исходными данными оценки рынков сбыта (таблица 2) следует, что наиболее перспективными рынками являются Москва и населенные пункты в радиусе 100 км, так как при высоком уровне спроса и среднем уровне конкуренции доля потребителей, готовых купить продукцию, составляет соответственно 30 и 15 %.

Так как общая емкость рынка составляет 6 млн. книг в год, а первый и второй конкуренты реализуют 2,8 книг в год, то рынок в ~ 3 млн. открытый.

Основным конкурентом (таблица 4) является Издательство «Олмапресс», так как, имея значительный опыт работы на рынке (8 лет) при более низком уровне цены, он занимает большую долю рынка 38,3 %.

Таблица 4. Анализ и оценка конкурентов.

	Характеристика конкурирующей продукции	Основные конкуренты
	Характеристика конкурирующей продукции	Олмапресс
	Объем продаж, шт.
	Занимаемая доля рынка, %.
	Уровень цены, руб./шт.
	Финансовое положение (рентабельность), %.
	Уровень технологии.
	Качество продукции.

	Привлекательность внешнего вида.
	Время деятельности предприятия на рынке, лет.

Основными потребителями продукции ООО «Мультяшка» являются компании занимающиеся торговлей детских книг.

5. План производства.

В соответствии с заключенными договорами с основными покупателями продукции (6 договоров) объем реализации книг на 2001 г. составлял 850 ООО шт. (выпуск начался в апреле 2001 г.), в 2002 он должен увеличиться на 10 %, а в 2003 — 15 % по сравнению с 2001 г.

Производственная программа представлена в таблице 5.

Технологический процесс производства детских книг 000 «Мультяшка» представлен на рисунке 1.

Таблица 5. Производственная программа предприятия

Рисунок 1.

Схема технологического процесса издательства ООО «Мультяшка».

Виды, количество основных фондов и их стоимость представлены в таблицах 6, 7, 8.

При оценке стоимости основных фондов на 2002 г., 2003 г. используется индекс цен на вновь приобретаемое оборудование соответственно 1,08; 1,10. Норматив по электроэнергии не исчисляется.

Стоимость электроэнергии на технологические цели рассчитана, исходя из количества потребляемой электроэнергии в 2001 г. — 59 879 кВт и тарифной ставки за 1 кВт- 0,4 руб., что составило 23 951,6 руб. Стоимость электроэнергии на технологические нужды на 2002 — 2003 гг., проиндексирована с учетом роста цен и объемов производства.

Таблица 6. Потребность в основных фондах.

Основные фонды
Основные фонды	Действующие, руб.	Общая потребность, руб.	Прирост основных фондов, руб.	Общая потребность, руб.	Прирост основных фондов, руб.
1 .Здания, сооружения производственного назначения.	Арендованы	Арендованы		Арендованы
2. Рабочие машины и оборудование.
3. Транспортные средства.
4. Прочие.

Потребность в персонале и заработной плате представлена в табл. 8,9.

Сумма амортизационных отчислений в размере 44956,8 руб. на 2001 г. была исчислена исходя из средней ставки амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов в размере 20 % их балансовой стоимости.

Планом предусмотрена реклама в нескольких журналах, в Интернете, в газетах. Периодичность рекламы в журналах и газетах — 4 раза в месяц, а в Интернете планируется создать собственную страничку. Стоимость 1/64 полосы рекламы в газете составляет 150 руб., в журнале — 300 руб. Стоимость создания одной странички в Интернете — 7 000 руб. Расходы на рекламу составят 11 400 руб.

Отчисления в дорожные фонды учитывают налог на пользователей автодорог в размере 51000 руб. на 2001 г., рассчитанный исходя из 0,4 % выручки без НДС, определенной по среднерыночной цене — 15 руб./шт. и объему — 850 000 шт. в год; налог на приобретение транспортных средств в размере 1499,9 руб. на 2001 г., рассчитанный исходя из балансовой стоимости приобретенного автомобиля (9000 руб.) и ставки налога в размере 20 % ((9000-16,67 %*9000/100) *20 %/100 %); налог с владельцев автотранспортных средств в размере 40 руб., рассчитанный исходя из мощности мотора 100 л. с. и ставки налога 0,4 руб./за 1 л. с.

Арендная плата за производственные помещения (200 м2) и офис (20 м2) исчислена исходя из площади помещений и арендных ставок (Ас) за 1 м2 производственных помещений 34,33 руб. (Ас = Сд * (K1 + К2 + КЗ — 2) * К4 * К5 * К6 * К7 = 6866 (1,3 + 1 + 1,4- 2) * 1,1 * 1 * 1 * 1) и под офис — в размере 257,61 руб. (Ас = 137,76 * (1,3 + 1 + 1,4-2) * 1,1 * 1 * 1 * 1).

Плата за воду исчислена из объема забранной воды(193 м3 12 месяцев) и тарифной ставки платы за воду (0,594 руб./ м3) — 1375,7 руб.

Прочие затраты в сумме 59175,684 состоят из затрат на отопление производственных помещений (227 руб.), рассчитанных исходя из количества потребляемой тепловой энергии за месяц — 4,82 Гкал при отопительном сезоне 6 месяцев и цены за 1 Гкал -78,5 руб./Гкал (4,82 * 6 * 7,85); затрат на освещение помещений в размере 57 600 (18 ООО кИт * 12 месяцев * 0,4 руб./кВт); затрат на топливо для автомобиля в сумме 10557руб. (Зт = Ьс * Дэ * Hp * Ц = 200 км*207 дн. * 15л./100 км* 1,7) 224,784 и затрат на уплату страховых платежей 1 123,9 — из расчета согласно договору страхования имущества, 0,5 % стоимости застрахованного имущества (224 784 руб. * 0,5 %/100 %).

На 2002,2003 гг. затраты на отопление и освещение производственных помещений, а так же затраты на топливо для автомобилей индексируются на планируемый рост цен соответственно по годам 1,08; 1,10, а размер страховых платежей установлен исходя из балансовой стоимости имущества на эти годы.

Налог на имущество в размере 3 371,8 на 2001 г. был рассчитан исходя из среднегодовой стоимости имущества и ставки налога в размере 1,5 % к их среднегодовой стоимости (224 784 руб. * 1,5 %/100 %).

Целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели в размере 953,3 руб. на 2001 г. были рассчитаны исходя из ставки налога в размере 3 % к размеру годового фонда заработной платы, рассчитанного из минимальной заработной платы одного среднесписочного работника (20 чел. * 132,8 руб. * 12 месяцев * 3 %/100 %)

На 2002,2003 гг. целевые сборы индексируются пропорционально росту цен (предполагается увеличение минимальной месячной оплаты труда пропорционально росту цен). Сбор на нужды образовательных учреждений в размере 11760 руб. на 2001 г. рассчитан по ставке 1 % фонда оплаты труда (затраты на оплату труда — таблица 14). Налог на прибыль в размере 1004420,7 руб. на 2001 г. был определен исходя из ставки налога в размере 13 % налогооблагаемой (балансовой) прибыли 7726313,0.

Расчет срока окупаемости проекта (Ток):

8 месяцев.

Расчет точки безубыточности:

75 000 руб. в месяц.

Финансовые потоки:

Активы: оборудование — 417.000 руб. за 2001 год.

Арендуемые помещения;

12428,2 руб. за 2001 год.

Планирование потребности в оборотных ср-вах

Виды и наймен. рес-сов

Кол-во натур единиц

Цена ед. ресурса, руб.

Стоимость, руб. (Q)

Кол-во натур, единиц

Цена ед. ресурса, руб.

Стоимость руб.

Стоимость переходящего запаса, руб.

Кол-во натур, единиц

Цена ед. ресурса руб.

Стоимость, руб.

Стоимость переходящего запаса, руб.

Сырье и мат-лы

Электроэнергия

Запасные части

Незаверш. Пр-ео

Готовая пр-ция на складе

Рассчет общей потребности оборудования по годам

Производственная программа предприятия

Вид и наименование оборудования	Предприятие производитель
Вид и наименование оборудования	Предприятие производитель	Кол-во, ед.	Цена, руб	Стоимость	Кол-во, ед.	Цена, руб.	Стоимость	Кол-во, ед.	Цена, руб.	Стоимость, руб.
компьютер 5
принтер 2
сканер 2 (слайды, картинки)
машина для вывода пленок
Автомобиль УАЗ — 3303	Автобаза

Стоимость сырья и вспомогательных материалов.

Виды и наимен.

сырья и вспомог. мат-лов

Кол-во, ед

Стоимость руб.

Стоимость

Коэф. роста объема выпуска пр-ции

Кол-во с учетом коэф. роста объема

Индекс цен на сырье, материалы, топливо и энергию

Цена с учетом индекса цен на сырье, мат-лы, топливо, энергию

Стоимость

Всего осн.

Бумага, пч

Карандаш

Канц.Тов.

Всего, всп

Потребность в персонале и заработная плата

Калькуляция себестоимости.

Показатели	2002 при объеме пр-ва 850 ООО шт	2003 при объеме пр-ва 1 402 500 шт	2004 при объеме пр-ва 1466 250шт
Показатели
Объем продаж, выручка от реализации (без НДС)-всего
Себестоимость
сырье и материалы
топливо на технологические цели
электроэнергия на технологические цепи
затраты на оплату труда
начисления на з/п
амортизация (износ основных производственных фондов)

налоги в дорожные фонды
арендная плата
затраты на запасные части
плата за воду
прочие затраты
Полная себестоимость (итого по разделу 2)
Налоги, относимые на финансовые рез-ты деятельности
налог на имущ-во

целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустр-во, нужды образования и др цели
сбор на нужды образовательных учреждений
Итого по разделу 3
Балансовая прибыль
Налог на прибыль
Чистая прибыль

Распределение чистой прибыли -таблица 15 (планирование средств фондов накопления и потребления)

Номер строки (Показатели
Фонд накопления
	Чистая прибыль
	источники формирования средств фонда накопления:
Фонд накопления

	Амортизационные отчисления
	Отчисления от чистой прибыли (по годам 90 %)
	Прирост устойчивых пассивов
	Всего источников
	Направления использования средств фонда накопления
	Затраты на приобретение основных фондов
	Затраты на прирост оборотных средств
	Всего затрат
	Излишек средств
	Недостаток средств
Фонд потребления
	Чистая прибыль
	Источники формирования средств фонда потребления
	Остатки средств фонда на начало планируемого периода
	Отчисления от чистой прибыли (по годам 10%)
	Прочие поступления
	Фонд оплаты труда
	Всего источников
	Направления использования средств фонда потребления
	Оплата труда
	Долевое участие в строительстве жилого дома для сотрудников
	Социальные и трудовые выплаты работникам
	Премирование
	Всего затрат
	Излишек средств
	Недостаток средств

Баланс денежных средств

Номер строки	Показатели

	Денежные средства на начало года
	Денежные поступления:
	выручка от продаж с НДС
	прирост устойчивых пассивов
	Всего поступлений
	Платежи на сторону
	затраты на производство продукции без амортизации
	уплата налогов, относимых на финансовый результат
	затраты на приобретение основных фондов
	норматив оборотных средств
	прирост оборотных средств
	уплата НДС
	уплата налога на прибыль
	Всего платежей
	Остаток денежных средств на конец периода

Доходы и затраты

Номер строки	Показатели
	Доходы (выручка) от реализации (без НДС)
	Полная себестоимость всего
	в том числе условно-переменные затраты
	Условно постоянные затраты
	Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности
	Балансовая прибыль
	Налог на прибыль
	Чистая прибыль
	Рентабельность продукции %
	Рентабельность продаж %

Финансовый план (баланс доходов и расходов)

Источники средств Направление средств	Амортизация	Отчисления от себестоимости	Прочие доходы	Фонд потребления	Фонд накопления
1. Платежи в бюджет:
1.1 Налог на прибыль
1.2 Налог на имущество
1.3 Плата за пользование водными ресурсами
1.4 Налог на добавленную стоимость

1.6 Сбор на нужды образовательных учреждений
1.7 Целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели
2. Арендная плата
3. Прирост оборотных средств
4. Налоги в дорожные фонды
5. Расходы на социально-культурные мероприятия
6. Отчисления в фонд потребления
7. Отчисления в фонд накопления
8. Взносы в пенсионный фонд и фонд социального страхования: взносы в фонд занятости, фонд медицинского страхования
9. Неиспользованные остатки фонда потребления на конец периода.
10. Неиспользованные остатки фонда накопления на конец периода.
11. Прочие затраты на производство продукции

Показатели

Показатели

Коэффициент роста объемов выпуска продукции

Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста, шт.

Коэффициент роста объемов выпуска продукции

Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста, шт

Объем выпуска -всего

В том числе объем реализации книг в соответствии с договорами купли-продажи